业务实践
我们在能源项目策划、区域业务开发及工业品海外业务中，将市场判断、技术方案、商业安排与本地实施条件结合。以下按领域归纳实际参与的工作，相关企业与项目采用匿名描述。
生物燃气开发与项目策划
我们协助生物燃气解决方案提供方及项目相关方，将生产技术、本地项目条件与下游市场放在同一开发方案中考虑，参与以下工作：
- 项目选址与本地合作方筛选。 结合原料条件、现有设施、运输及用气需求，参与项目地点筛选，识别适合的本地合作方，梳理各方可提供的资源与参与条件。
- 产销商业链条设计。 衔接原料气生产、气体提纯、压缩或液化、储运与国内外销售，研究产品形态、技术配置、设施范围和交付路径，并结合当地条件参与方案调整与商业测算。
- 合作架构与合同结构策划。 围绕上游生产、气体处理、交付及销售，研究各主体的合作关系和合同衔接，梳理设施投入、工作分工、费用结算及责任安排，形成供相关方讨论的合作方案。
- 融资机构与资金方协调。 协助项目相关方与融资机构、潜在资金方沟通，将拟议投入、商业模式和项目阶段与资金参与条件相衔接，协调资料准备和后续讨论。
能源企业的区域业务开发
我们协助能源企业研究东南亚及南亚的业务机会，将国别市场条件与企业可参与的贸易、设施投资及项目合作联系起来，参与以下工作：
- LPG、LNG贸易与设施投资机会筛选。 结合供需关系、储运条件及企业业务基础，梳理可进一步评估的贸易与设施投资方向，识别潜在合作对象及需要核实的参与条件。
- 国别市场与供应体系研究。 围绕特定国家的LPG进口接收、供应设施和分销系统，开展市场及基础设施调研，分析主要参与方、竞争格局、准入条件与可讨论的合作路径。
- 跨区域合作方与项目资源协调。 围绕不同市场的具体机会，组织企业接洽、跨方会议及商务访问，协调本地合作方、供应与工程等资源，梳理各方角色、需求和后续工作。
- 能源项目投资机会的开发支持。 对进入进一步讨论的机会，参与供应路径、设施范围、业务延展及合作框架策划，准备研究和技术商务材料，为相关方评估参与方式与后续投入提供依据。
工业品与解决方案企业的海外业务支持
我们协助工业品与解决方案企业，将产品能力与目标市场的应用、采购和交付条件相联系，开展从市场触达到本地实施准备的工作：
- 线上平台与专业内容运营。 围绕产品、技术与应用场景，参与海外线上平台搭建和运营，整理适合目标客户的产品及应用内容，衔接询盘和后续业务沟通。
- 目标市场、竞争与合作机会研究。 分析目标市场的应用需求、竞品与采购方式，识别适合的客户、渠道及合作机会，为企业确定市场开发重点提供依据。
- 解决方案的本地化适配。 将客户工况、技术输入和采购要求与产品能力相对照，协助调整应用方案、供货及服务范围，准备技术商务答复、预算报价与投标材料；涉及装备电动化时，梳理整机、电驱、控制及电池系统的配套接口。
- 市场准入与销售条件准备。 梳理当地适用的许可、第三方认证、采购准入及销售配套要求，协助联系相关专业机构和本地合作方，明确需要补充的文件、能力及准备工作。
- 业务接洽与本地资源衔接。 围绕具体机会，组织客户和合作方交流，协调当地人员、专业服务及其他实施资源，梳理供货、交付与后续服务的分工。
